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2018年1月10日 星期三

直接展示從無到有的實例!【Growth Hack這樣做】課後心得。

作者:姚侑廷



2018/1/6這個週末,我連續參與了兩天,總共三個不同領域的課程。其中兩堂我都當報到組工作人員,觀察到一個非常有趣的現象:三堂課的聽眾,眼神都不太一樣。最後一堂是 Xdite的【Growth Hack這樣做】,非常精彩。把一些自己的心得寫出來與您分享。



2016 年 9 月,我開始人生的自主學習。其中最有意思的,就是 Xdite 的課程了。她的課程並不是單純的收錢、排排坐、抄筆記,定點定時。而是臉書(文章與直播,好多直播都在半夜,播完還直接刪掉 ,可惡!)、微信(文章與微信群)、線上課程(新生大學、全棧營)、書(Growth Hack這樣做)。猛一看很分散,但是只要多用點心,其實還是能跟得上。我就曾經上過一堂她專門開給中國美妝時尚圈女孩子們,兩個小時沒有錄影重播的直播課,課前課後整個微信聊天群中 158 位同學,只有我一個男的。聊化妝聊鞋子聊穿衣打扮,一天破萬則,我都插不上嘴。連「小腹是不是太大」就直接放掀肚子的照片,根本就忘了這裡還有個男的,我後來都不打開了 ,害羞啊


為什麼要這樣追?


跟成這樣,只差沒飛去北京。為什麼這麼做?我的學習方式有幾種模式,其中一種是這樣的:「看見一個人的厲害,就傾全力的浸在他說的話、做的事中,轉化率如果有 1%,就很棒了。」對於X大,我就是這樣的模式。所以經過了這一年多,再來聽這場演講,其實對我而言,就是階段性的回顧。


「2017年我做了兩件事,一個是全棧營。全棧營就是教沒有基礎的人,如何學習架網站,寫 user story......」



這句話短短的,十秒鐘,對所有聽眾可能是聽過就算了,頂多「嗯嗯」兩聲。但我們這一小撮人(絕大部分都是當天的工作人員)聽起來是不一樣的。因為我們確確實實浸在全棧營中學習,每週 12 小時,三個月。演講所說的東西,我們在去年就在不同的地方聽 Xdite 說過或寫過了。所以大家在 2016 年,全棧營還沒成功之前,就跟著聽,跟著看了。因此一年後的現在,看到她的成功,很開心,也不會多意外。不只告訴你 Growth Hack 是什麼,還在一年內,展示三次從 0 到 100 給你看!這真是有趣啊!(三次是指:全棧營、ico.infoOTC換幣網

因此對於創業者,這場演講的含金量相當的驚人。也很值得將演講內容多看多想幾遍。她兩三年前的臉書貼文我現在偶而看到,都還是會有相當的啟發。但因為我不是創業者,所以在思考與行動上對我的影響,或許就跟各位老闆不一樣。因此我這篇心得不是寫出所有的演講內容,而是針對幾句話,說說自己的感想(大家的心得連結在本文最後,推薦一讀)。


「什麼是區塊鏈?你拿十萬出來買,你就會知道了。」


欸這句話是真的。《胡立陽股票投資一百招》中有一個故事,一位到美國的退休老先生覺得生活無聊,胡先生便建議對方買一點股票。從此生活倍感樂趣,因為要看行情,就要買報紙、就要學英文、甚至要看的懂相關新聞、關心價格波動......。當某件事物跟你有實際的關聯性後,你就會開始在生活中注意相關的話題,因而學到相關知識,甚至認識新的朋友。生活中也有許多其他相似的例子。什麼時候你會開始注意尿布在打折?你當爸爸了之後。當然十萬可能太多,買個三五千 小賭怡情 就好了。

這一句話還有一個有趣的切入點。我不知道各位會不會常常遇到一些「怎麼又問我一樣的問題了,兩年前你也是這樣問我的啊!」的狀況。你要如何分辨那些問問題的人,是不是 do nothing but ask repeatly?用一個 check point 。例如這兩天有一些人問我「你是在買什麼幣啊?」我的 check point 就是「你持有比特幣嗎?」


「如何控制複雜度?騙團隊只要做一個功能......」


這句話非常有趣,是發生在 2017/9/23 團隊決定開發OTC網站時的 調皮點子 核心思想。全棧營的價值,其實不只是 Ruby on Rails。當時我收獲最多的,就是「學習法」。這邊所提到的,就是一種學習法。翻成白話文就是「先開工啦,管他做多少」。謝文憲(憲哥)有一個類似的概念,「人生準備40%就衝了!」。簡單的事情能用「騙自己」的方式順利展開,例如:「我才不是要參加徵文比賽,我只是想先隨便寫個三百字」。比較難或比較複雜的事,就能套用當時在全棧營學到的,先把產品的 user story 用便利貼列出來,再分類成幾大類:

  • Must Have
  • Should Have
  • Could Have
  • Nice to have

因此能夠合理的推論,一開始做的一定是場外交易所的 Must Have。為什麼不等全部完善再上線?因為中國政府關閉法幣交易所之後,市場出現了一個多月的真空。各家好手必定是磨刀霍霍,瞄準了這塊肥肉準備出手。因此必須第一個推出,才能搶得先機。9/23 開工,表訂 10/18 上線,雖然後來因為兩件事情延遲到 10/26 上線(10/18 中國十九大,10/25比特幣分叉),也只花了 34 天,能力與意志力太驚人!

後來果然 11/3 對手就推出OTC。如果一樣好的東西,晚一個月才推出,能不能達到現在的成績?(2018/1/8 最新數據:成交量一億人民幣)我認為應該不能。再次驗證了Growth Hack中提到的:



「快速 PMF(=Product Market Fit)主題,有兩大特點:創業者自身很熟的主題,以及周遭需求量很大的主題。後者因為需求量太大,所以剛開始沒有做得很好沒有關係。」


—— 第1章,Growth Hack這樣做


對於非創業者的啟發


我沒有創業,也沒有開公司。懂了這些有用嗎?或許你會這樣問我。確實有了穩定的工作收入,終生停滯不再學習也能過得不錯。但我真的很享受不斷吸收新知的過程。當初連書名《Growth Hack這樣做》都看不懂,現在看到有人在問我「區塊鏈是什麼?」時,卻彷彿看到一年前的自己。就在整整一年前,我在某一篇Xdite的臉書文章下留了言



這句話是羅胖 2017 跨年說的,而我也得出了一樣的結論。

嚴格來說,我會讓孩子自學,Xdite 也推了一把。她一直覺得學校的教育能給我們的,其實限制太多、不合理太多。孩子是活在未來的人,我們能夠做的,也不過是儘量站在前排一點的位置,替他們看看世界的前端正在發生些什麼事情。這是一年多前我沒想到的額外收獲。


關於台灣


在晚上場的演講QA時,有一位朋友問了這樣的問題:「 XDite 為啥要回台灣分享?是真心要炫耀還是要打醒願意付出的同胞?」我想這個問題在 2016 年 5 月出版的書中,她早就回答了:


「我會寫下這本書的初衷,就是因為與其只有少數人獨門掌握這門成長駭客知識,只高速成長自己的公司,我更想看到的是:台灣的其他朋友能夠利用這門威猛的知識,從此擺脫代工世界,高速成長,發揮自己領域的價值。」


—— 第0章,《Growth Hack這樣做


我認為我們都很愛這塊土地,只是說法與做法不同罷了。也希望每個人都真能在這個演講後,有著滿滿的收獲,繼續大步向前。


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