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2017年6月17日 星期六

「一談就贏進階班」:上課前

作者:姚侑廷



「報名成功的那一刻起,談判就開始了」。


出現了!Unpredictable!


上過思維班的每一個人,這已經是不証自明,內建的一句話。5/27,課前一週,Alex在社團內公布了二班的課前作業:

「請在6/5(一)晚上9點之前,在我的部落格中任意找一篇有tag「談判」的文章,在你的個人FB分享出去(不是這個社團),tag Alex Cheng和 #一談就贏 。千萬別只是按個「分享」就出去了,你還得簡單的寫下一句話,讓包括我在內的其他人知道你為什麼選擇分享那一篇、而不是其他篇談判文章。
我很少在事前告訴大家為什麼要進行這項作業,但這次我決定破例給個提示:我不只是希望各位在課前溫故知新,這項作業會跟各位在6/10(六)當天的分組有關。 」

過去的作業都是在社團內繳交,這次卻要我們在自己的臉書動態上分享,好奇怪!是為了增加課程的知名度嗎?好像也不是,因為進階班是不能直接報名的 (條件是上過思維班+冠軍隊,剩餘名額給有寫課後心得的抽籤)!既然跟分組有關,會是什麼關連性呢?於是我速速的選了第一篇當我的作業,並且到處去看同學各選了哪一篇、寫了哪些理由,並且一如以往的 刷存在感 哈拉個兩句。


其實提示很多


接著,在6/4,Alex又在每天上新的部落格中(《談判思考的技術──六堂課解決談判「痛點」》:非理性談判對象的六種類型及對應之道),在文末藏了一段話:

『接下來連續兩個週末,正好是【一談就贏】進階班和思維班上課的日期。為了測試一下這次的學員對我的部落格有多關注,特地把這一段隱藏在這篇的最後:這本書在第五堂課的最後,特別提到了三項重要但卻容易被忽視的要素,其中一個就是Dress Code,也就是談判時的穿衣之道。一般來說,我們上課時大家都會穿得很輕鬆,但假如是真的上場談判時,你也會這樣穿嗎?假如有人會質疑:「我是來上課,又不是來談判的」,我會這樣反問你:「你真的確定自己今天不會談判嗎?」』

然後老師在6/6凌晨在群組內貼了這則貼文:

「......這次的作業分享,將會影響你們6/10當天的分組。具體辦法是這樣的:我將會根據你們這次的分享,決定出各組組長,並且以私訊通知獲選的組長們。

接下來,這些組長就可以在課前招兵買馬而召集組員了嗎?沒那麼容易。各組組長到現場時,將會依現場抽籤結果得到一張任務指示,那張指示上會有你這一組組員的挑選方式及計分標準;簡單說,你那一組的成員最後是哪幾位,會大幅影響你們這組在當天拿到的分數,而且是從一開始就會發生。」

「每組的指示可能相同、也可能不同,課程開始後,你們最多只有5分鐘的時間可以完成分組,但我不會禁止你們拿到提示後就可以提前開始進行準備。因此,不但組長千萬不要最後一刻才到,我會建議大家也不要太晚才到場(不過比工作人員還早到場也是無用的)。

以為思維班的分組已經是項挑戰了嗎?既然是進階班,讓各位來試試自己的實力,從一開始就來個難度更高的挑戰吧!大家加油!」

然後大家開始在下面的留言串中鬧烘烘成一團。有的人寫出自己的看法,有的人吵著要來探班吃好料,有的人討論到底分組的條件可能是什麼,而我,覺得自己沒被指定,應該是當組員吧!


咦!我是組長!該不該講?


6/6,早上九點,我正在看診,電腦突然出現一則簡訊:「恭喜侑廷獲選6/10當天的組長!」我嚇一跳,沒想到分組條件還不清楚,就直接指定組長了!接下來瞬間在我腦中出現的問題是:「這是不是一個需要隱藏的情報?」

當天下午,Alex又在池塘中丟下了一大顆石頭:

「我已經分別私訊通知各個組長了,至於為何不公佈?嘿嘿,因為從現在開始、到分組名單確定的那一刻,我很有興趣看看各位會做些什麼。既然各位都已經上過思維班了,想必大家都知道,這可不是遊戲,我也不相信什麼熱場破冰那一套。這個過程的本身,就是談判」

然後有趣的是,班上的某位談判大師(真是大師,他後來在課堂上可是閃閃發光呢!)組了一個臉書的私密團體,把所有的同學都拉進來,目的我想很明確「讓大家彼此更熟悉」、後來也有人開始猜題,也有人提醒大家「Dress Code」的提示。接著,居然大家就開始寫自己是不是組長!「我是組長」、「不是組長」、「不是組長+1」......。看著一串的「+1」,糟了,我還不知道要不要說這件事啊!然後就有人寫訊息來問我了。「請問你是組長嗎?」,還不只一位!

只好用邏輯推理:先不說出來,之後還可以說;說出來了的話,就沒有機會改答案了。誰知道Alex會不會在上課時宣佈「沒說出自己是組長的,加1000分!」呢?(事實證明,我腦補過頭!超蠢!)

我是這樣回覆的「我想好幾天了,一直搞不太懂Alex的意思 所以我暫時不回答這個問題 雖然我從來沒得過獎,也不太在意會不會第一名⋯⋯ 希望這樣的回答不會讓你困擾⋯⋯」

既然不說自己是組長,還能做什麼事呢?除了繼續看熟大家的作業,我還去問了幾位前一班的學員,看看是否有線索。可惜的是,沒有分組相關的情報。我想是因為課程還在進化,每一班的內容都不全相同吧!把思維般的教材又重看了一遍,也訂了比較早的高鐵票。其他實在想不出來,就決定這樣去上課吧!




課前策略


  • 熟悉所有的同學,包括作業、風格、職業、長相與名字(這個能力我超弱)
  • 放棄Dress Code,因為我沒有合身的西裝
  • 選擇不公開「自己被指派為組長」這個訊息
  • 複習思維班課程,搜尋進階班課後心得(沒獲得有用資訊)
  • 訂較早的高鐵票,7:44到台北,預計能8:10前到會場(九點上課)


延伸閱讀


「一談就贏進階班」:上課中